小本创业：如何抓住家庭自来水管清洗项目这个创业机会
我和大多数人一样，当初看到这个行业觉得很新奇，认为是很好推广的一项业务，经过跑了几个省份的城市考察过之后，买了设备回来，开始准备大展拳脚。
然而正如大家所遇到的一样，业务及其难开展，地推做了，传单满街的发，客户认知度低，很多人觉得没必要，甚至一些人觉得我们是骗子。
部分业务员说得很好听，说怎么好做，他们同事每天都要出门做多少次清洗，等等等等，还有什么扶持，什么营销推广，还有什么美工宣传单辅助各种说得好听的，其实到头了都只是他们说的而已，事实上他们都没有什么经验！
但我依然相信市场是有的。其实只能靠你自己.
一直在学习和完善，当我开始做得一段时间的时候，开始寻找更多的同行，我们想做一个平台，大家都相互可以接单和派单，但后来因为大多数人老说没业务，各种问题，这个事情就这么停住了。
市场是有，最终会慢慢普及，成为非常非常普通的一项业务，像家政一样的正常。
这个行业是有潜力。一人一套设备可以，但是建议最好就两个人做，但是想着买了设备回去，随便找几个亲戚朋友洗洗，就有业务，那是不可能的，需要长时间的积累，Ｎ年后一定可以赚到钱。
随着人们生活水平的提高，大家对自身的健康问题也越来越注重，而水作为人类生存必不可少的因素之一，其健康安全问题在大家的心目中的地位也越来越高，一些与家庭饮用水健康有关的项目随之风声鹊起，
家庭自来水管清洗项目就是其中之一，被众多眼光独到的创业者发现，早早加入其中，一边苦心经营，占领市场，一边等待风口的到来，市场的最终爆发。
在饮水健康这个大背景，大趋势下，众多的创业者涌入自来水管清洗的行业，但是真正进入后才发现，理想很丰满，现实很骨感.
很多人做之前梦想的每天门庭若市，客户趋之若鹜，订单排到一个月后，数钱数到手抽筋的情况并没有发生，反而是自己很努力的去推广，却感觉这个自己非常看好的项目在自己周围并没有人认同，甚至你的宣传单人们都懒得看一眼！
但是，事实真的是这样吗？问题是这个行业不成熟还是自己还没有掌握一些开发客户的技巧和方法呢？有没有方法能让自己离梦想更近呢？
答案是：当然有！
客户在哪里
作为在水管清洗行业从业了一段时间的人，我曾经接触过很多的成功者，也了解到中途有不少人放弃或者搁置了，
发现了一个规律：或许是由于人类的劣根性的原因，在这个行业中，成功者很少有人会站出来向大家分享自己的方法和思路，一心想着闷声发大财，反而是暂时进展不顺利的从业者会到处打听别人怎么做，应该怎么开展，结果可想而知。
那么，水管清洗到底有哪些真正行之有效的开发思路和方法，在推广的过程中又有哪些需要注意的细节和需要规避的误区呢？本文总结一些在前期能够最快找到目标客户的，迅速打开市场的方法：
一、最直接，最简单粗暴的方式：社区推广；
二、最快捷，最立竿见影的方式：接项目；
三、最轻松，最坐享其成的方式：打广告；
这些方法都有着各自的优势和劣势，都有其各自范畴内需要去规避的‘坑’和要注意的细节，今天重点和大家分享第一种方法--社区推广中有哪些误区和需要注意什么问题。
在推广开发的过程中，很多人第一选择就是去做社区推广，感觉这么好的项目只需要让大家了解到，肯定有很多家庭要做，但是结果却事与愿违，好像没什么人需要，问题出在哪里呢？让我们来分析一下这个方法的优势和劣势：
社区推广的优势是，门槛低，谁都可以做
不需要你有什么特殊背景或者资源，目标客户群体非常精准，推广所在小区的所有业主都是我们的准目标客户，而且客户和客户之前的联动性非常强，有时候一个客户的一个小动作会为我们带来好几个后续的订单；同一个小区的户型基本差不多，操作简单，而且后续有非常强的裂变传播的可能，具体操作方法后文会详细说明。
而社区推广的劣势是什么呢
首先，这种方式是一种面对面的推广，需要一张传单一张传单的发，一个人一个人的沟通，所以初始的效率很低，而且需要比较强的面对面沟通能力，需要你能让客户在短时间内了解到你是做什么，你的项目对我有什么好处，如果不做这个对我的健康有什么危害，进而才有可能拿到这些订单。
那么，社区推广的劣势就是：
1.初始效率低，需要长期坚持；
2.需要较强的面对面沟通能力，或者说需要不断的完善自己的这种能力，而这些往往是大家刚开始的时候最不具备的。
社区推广小窍门
1.时间的选择：
推广的时间并不是越长越好，晚饭后的3个小时，这3个小时是人们一天中最放松的时间段，想象一下，当人们结束了一天的工作，吃了晚饭，带着孩子出来散散步，消消食，这个时候会不会更乐于了解一些新的东西？
2.结合电视播放视频：
大家自己在日常生活中估计都有遇到被人发传单的情况，想想自己当时是什么想法，什么心态？
是不是顶多出于礼貌接过来，但是基本没有什么看的欲望吧。我们这个项目也是一样，也许你自己觉得这个项目很好，但是人家看都不看，又有什么用呢？
但是用电视播放视频资料，在晚上，一个电视播放什么东西是非常醒目的，先利用视频把在休闲的人们吸引过来，当大家看了一会有一定兴趣之后，
这个时候再上前去，一边把宣传单发给大家，一边再介绍‘我们这个是清洗家里面的自来水管的，咱们家的水管常年没有清洗过，里面沉积了大量的污垢，这会给咱们家人的健康带来巨大的威胁，
你看，这是我们实际清洗的效果这样，是不是一下就把大家的兴趣提起来了，再结合你精心制定的一个开业促销方案，拿到订单还难吗？
3.小礼物，大收获：
推广过程中最妙的地方就在这些小礼物上面，
社区推广其中一个缺点就是效率非常低，但是小礼物就完美了弥补了这个缺点，客户通过扫码加微信好友，然后把你朋友圈的一个链接转发一下自己的孩子就能得到一个小礼物，孩子就开心了，对客户来说何乐而不为呢？
一晚上数百个朋友圈的推广宣传！每个人的朋友圈都是不同的，一个朋友圈可能会有几十到数百的人看到，那么这一晚上就有上万人看到了你在做的自来水管清洗项目，
这就叫线上宣传，这样的流量，还用愁客户愁订单吗？而你的成本，仅仅是几百块钱！当然，这里面还有细节：拿出来被转发的这个朋友圈内容要精心制作，尽量能吸引住客户！
4.后期无限口碑传播的奥秘：
在帮客户清洗水管时，请求客户帮忙拍视频发朋友圈，并且给与客户一定的优惠，这样，客户也得到了实惠，自己也得到了一次客户用自己的亲身经历做的宣传，要知道，每个人的朋友圈都是自己的亲人朋友，看到他的亲身经历，是比任何宣传都有说服力的，这，就是口碑宣传！
以上，把自己知道的关于水管清洗开发客户的方法和思路中的社区宣传要注意的细节分享给大家，希望大家能有所收获，在以后的开展中少走弯路。
抓住家庭自来水管清洗项目这个创业机会，希望水管清洗这个行业能越来越好，市场早日成熟，为大家带来实实在在的好处和收入，同时，也希望大家携起手来，为国人的用水健康贡献自己的力量！
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